¿Cómo estimar el valor de un sitio web o de un negocio web?

Muchos software ofrecen una estimación automática de su sitio web, en particular en función de los datos gratuitos disponibles, como Alexa, una herramienta que clasifica los sitios en todo el mundo según su audiencia.

Excepto que Alexa... se acabó:

Otras herramientas intentaron usar el PageRank... que Google dejó de mostrar durante algunos años.

En mi opinión, hay 2 categorías de sitios, para los cuales el método de valoración será diferente.

1/ Nombres de dominio sin procesar, adquiridos por su valor intrínseco.

El nombre de dominio más caro, Lasvegas.com, se vendió por 90 millones de dólares. Ahora sirve como un sitio de reserva de viajes para la ciudad.

¿Fue un buen negocio? No estoy seguro dada la curva de tráfico estimada de SEMrush:

tráfico estimado semrush lasvegas.com

Tenga en cuenta que otros "sitios" se vendieron por más. Pero estaban vinculados a la venta conjunta de una empresa y derivaban su valor de su facturación.

Hoy, dada la cantidad de extensiones disponibles, le aconsejo que no compre un dominio a precio completo solo por su nombre. Cualquier dominio que esté un poco "comercializado", con algunos enlaces/dominios de referencia, podrá clasificarse frente a un " dominio de coincidencia exacta (EMD).

2/ Negocios online, startups y pure players.

Por negocio en línea, me refiero a un sitio rentable, debidamente monetizado, con una facturación y un excedente bruto de explotación (EBITDA).

¿Y si no?

Dado que el mercado estadounidense es bastante maduro, a menudo me refiero a Aletas imperio. Descubrí su sitio después de 2 artículos sobre MOZ y Ahrefs (sí, funciona publicaciones de invitados para descubrir su negocio, crear vínculos y desarrollar su facturación).

Respuesta rápida: su ganancia mensual promedio durante 1 año * entre 20 y 50.

Razonablemente, como la mayoría de los negocios físicos, alrededor de 3 veces el EBITDA.

Si tu crepería te genera 60 €, generalmente la revenderás por unos 000 €.

Por supuesto, adaptará ese número a la seguridad y lo fácil que es mantener el caso.

Si lleva 50 años funcionando “solo”, valdrá más que uno que acaba de abrir hace 3 años o menos y requiere la implicación total del gestor.

Es lo mismo para los negocios en línea: a igualdad de ganancias, el sitio de dropshipping abierto hace un año valdrá menos que un sitio de jardinería de la década de 2000 con un modelo comercial diversificado.

3/ Criterios de riesgo de un negocio online.

Estos son algunos ejemplos de sitios a la venta en Empire Flippers:

ejemplos de sitios de negocios en internet para la venta

Tomo este sitio como ejemplo, ya que noté su entrada en el ranking INC 5000 y, por lo tanto, cierto éxito/experiencia en el asunto:

entrada de criterios en el ranking inc 5000

Te hablé de 3 años para un sitio/fondo clásico; aquí estamos en 39 y 41 veces la ganancia mensual por ejemplo.

Puede encontrar fácilmente sitios más baratos, especialmente en Flippa, pero con un peligro relacionado que lo obliga a hacerlos rentables en 6 meses – 1 año.

¿Qué factores influyen en el riesgo de un negocio online y su valoración?

a/ Fuentes de tráfico.

Para poder monetizar, primero debe recibir tráfico.

Si alguna vez ha visto Google Analytics o un equivalente, debe estar familiarizado con los diferentes tipos de canales de marketing web.

canales-de-tráfico-google-analytics

En este gráfico aparecen:

  1. Le referenciación natural (SEO) : más apreciado por inversores porque no depende de una inversión directa, aunque sea la que más tiempo/esfuerzo económico requiere para su puesta en marcha. Un buen SEO es también el desarrollo de marca, que pueden representar buena parte de las búsquedas de los internautas que visitan el sitio.
  2. Le remisión : estos son enlaces en los que se hace clic desde otros sitios (artículos invitados, citas espontáneas, etc.); es un canal increíble porque no solo aumenta su SEO sino que también genera conversiones directas. Un enlace de un sitio popular es una recomendación tanto para Google como para los usuarios de Internet.
  3. Tráfico directo : estos son usuarios de Internet que escriben el nombre de su sitio directamente en la barra del navegador; es un buen indicador de la popularidad del sitio/su marca.
  4. Le referencias pagas/enlaces patrocinados : son campañas de pago en Google, Bing (Ads, Shopping, etc.) o en redes sociales como Facebook, Instagram, etc.
  5. Le la visualización corresponde a los banners publicitarios presentes en un sitio. Es una forma calamitosa de tratar de hacer negocios; perderás una media de 7€ para ganar 1€ de facturación.
  6. Los las redes sociales : a menos que pague por las campañas, las redes sociales utilizadas "naturalmente" no son una forma efectiva de rentabilizar un sitio web.
  7. Se debe agregar: envío, un excelente canal si ha recopilado estos correos electrónicos de forma regular y no absorbiéndolos automáticamente de otros sitios y luego enviando spam a su propietario.

Wolfgang Digital, en su estudio sobre e-commerce KPIs, enumera la facturación media esperable según los canales:

estudio promedio de kpi de comercio electrónico ca

b/ Fuentes de ingreso – diversificación de métodos de monetización.

Cuanto más dependan los ingresos de un sitio de un tipo de monetización, más incierto será su futuro.

Empire Flippers te permite filtrar según el tipo de monetización:

tipos de monetización de un sitio

Están listados:

  1. Afiliación.
  2. Asociados de Amazon.
  3. Logística de Amazon.
  4. Amazon FBM.
  5. Amazon KDP.
  6. Mercancía de Amazon.
  7. Solicitud.
  8. producto digital
  9. Mostrar anuncio.
  10. Envío Directo.
  11. Comercio electrónico.
  12. Infoproducto.
  13. Generación líder.
  14. Otro.
  15. Saas.
  16. Servicio.
  17. Suscripción/suscripción a una caja.
  18. Suscripción/suscripción.

¿Quizás encontrará una estrategia allí para probar?

c/ Trabajo y calidades necesarias en el día a día.

¿Alguien puede hacerse cargo del negocio o requiere cierta experiencia en el campo?

¿Está lo suficientemente automatizado/supervisado por un equipo existente para que un comprador casi neófito tome las riendas?

¿Qué carga de trabajo se debe esperar? ¿Es un trabajo de tiempo completo o puede continuar haciendo otro trabajo adicional?

d/ Criterios relacionados con mi experiencia SEO.

2 criterios que me gusta mirar para evaluar un competidor o un sitio para comprar:

  1. El contenido.
  2. Los enlaces.

Para el contenido, mire el número de páginas indexadas en Google escribiendo "site:nomdusite.fr"; es una barrera de primera calidad traspasada, aunque el método no sea infalible.

Por experiencia :

  1. Cuantas más páginas haya indexado un sitio en Google, más tráfico recibe… y por tanto su facturación anunciada vía SEO es más creíble.
  2. Una página de contenido correcta (ficha de producto/artículo de blog) cuesta unos 33€ (cifra a adaptar según tu propia experiencia).

En el caso de los enlaces, cuantos más dominios de referencia tenga un sitio, es decir, diferentes sitios que lo enlacen, más popular será en Google.

Kevin Richard publicó un estudio sobre la posibilidad de predecir el ranking de una página en Google mirando sólo la referiendose a dominios dofollow :

Este estudio está en la línea de todos los documentados seriamente sobre SEO:

Comprar un sitio con una gran cantidad de páginas indexadas y una gran cantidad de dominios de referencia siempre es más seguro.

Luego deberá estudiar sus datos de Analytics + Search Console si están disponibles para validar su análisis.

De lo contrario, la curva de SEMrush te dará un primer vistazo. Aquí, un buen ejemplo de "hecho para adsense" (MFA), aplastado por el algoritmo Google Penguin:

sitio penalizado por Google Penguin

4/ ¿Tomar en cuenta el potencial del sitio?

Por haber adquirido ya sitios, empresas e inmuebles:

  1. Siempre sospecho cuando la gente me habla de potencial.
  2. No depende de ti pagar por ello. Depende del gerente actual hacer las inversiones/esfuerzos para vender a un precio más alto después.

En la mayoría de los casos, el vendedor vende porque cree que el negocio ha alcanzado un punto máximo o es probable que vuelva a caer en un futuro próximo.

Obtuve mis primeros ingresos en la web en 2012 desarrollando y monetizando el tráfico de mis sitios (AdSense ...).


Desde 2013 y mis primeros servicios profesionales, he tenido la oportunidad de participar en el desarrollo de más de 450 sitios en más de +20 países.

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