La feria: ideal para iniciar un negocio

Actualmente estoy explorando el marketing convencional o tradicional. Después artículos de promoción la semana pasada, hoy te sugiero que pienses en la feria.

Cuando comencé seriamente con el SEO (referencias naturales) en 2013, conocí a Mehdi Coly. Creador de Linkeyword y luego de Optimiz, se siente extremadamente cómodo con el SEO y su consejo de la época siguen siendo relevantes hoy.

Esto no le impidió centrarse también en el marketing "tradicional" en lanzando oficialmente Optimiz cuando Feria de Emprendedores de París.

¿Costo de la operación? Como explicó Mehdi, “es extremadamente caro ... stand más las 3 conferencias cuestan 15 euros. Pero la magnitud de este espectáculo es tal que estoy convencido de conseguir un buen retorno de la inversión, incluso a este precio. "

Creo que hay que considerar ferias comerciales, conferencias u otros eventos profesionales como "referencias pagadas". Al igual que Google Ads o Microsoft Ads, las ferias comerciales permiten que las personas se conozcan y recuperar a sus primeros clientes, mientras espera que las referencias naturales se hagan cargo.

De hecho, incluso para un SEO "profesional" y con un sitio bien optimizado, los comienzos son difíciles. Entonces necesita un plan a corto plazo y un plan a largo plazo. La curva de tráfico estimada por SEMrush para Optimiz es un buen ejemplo:

Tráfico de SEMrush Optimiz

 

Después de un año de esfuerzo, el contenido + estrategia de enlaces realmente emerge y despega a partir del segundo año.

Por lo tanto, es necesario transmitir su mensaje, su contenido, en medios específicos para ser elegidos entre los canales digitales, cara a cara y los medios de comunicación tradicionales.

Yann Gourvennec retransmite en Slideshare a estudiar los apoyos populares entre las empresas. El sitio web, las ferias comerciales, las redes sociales y el correo electrónico marcan el camino para el contenido de marketing (marketing de contenidos):

Ferias comerciales y contenido editorial

 

Comparto la opinión de los encuestados sobre el interés del sitio web (necesariamente), exposiciones y mailing en sentido general. Sin embargo, tengo algunas reservas sobre las redes sociales y los boletines.

Según la experiencia del comercio electrónico, las redes sociales generan poco tráfico y facturación. en comparación con otros canales de marketing web :

Ingresos de comercio electrónico por fuente

 

Sé que escuchaste sobre venta social en todas partes y no niego el potencial de las redes sociales tan bien aprovechadas. Por otro lado, el tiempo que les dediques no debería superar en mi opinión el 5% de tu semana por ejemplo.

De lo contrario, descuidaría los canales que pueden rendir mucho más a largo plazo ... y de los que sus competidores no se verán privados.

En cuanto a los correos electrónicos, no crea que simplemente enviar un boletín global a todo el mundo es suficiente.

Los correos electrónicos recopilados deben cumplir con el GDPR: ninguna compra estúpida de una base de datos de 1 correos electrónicos a $ 000. El retorno de la inversión sería cero, además de no respetar la normativa europea.

Debe tomarse el tiempo para preparar su título, su mensaje y segmentar adecuadamente a su clientela para enviar a todos el boletín correcto.

Luego, debe tomarse el tiempo para medir la tasa de apertura de correos electrónicos y la tasa de clics de los enlaces ofrecidos en el correo electrónico. Basado en este trabajo regular, el envío de correos será una excelente herramienta.

 

Aparte de esto para decirte: quieres darte a conocer?

Piense a corto plazo: salón profesional (con recopilación de correos electrónicos si es posible) + SEO local (Google My Business, directorio La Poste + Páginas Amarillas en modo gratuito).

A medio plazo : sitio web, envío gracias a los correos electrónicos recopilados (prospectos, clientes).

Plazo más largo: las redes sociales.

Se pueden usar todos los canales, pero su día no se puede expandir infinitamente. Concéntrese en lo más importante y trate de mida su retorno de la inversión a toda costa.

 

Volviendo a la feria: si desea encontrar la feria que necesita, existen muchos sitios y directorios especializados. La prensa local y las redes sociales también se hacen eco de ello.

También le aconsejo que escriba "feria comercial" + su actividad / ciudad en Google seleccionando resultados recientes para actualizarse usted mismo:

Ejemplo de búsqueda de ferias comerciales de Google

 

Por último, si bien la participación en un espectáculo anteriormente requería un presupuesto importante, la proliferación de sitios que ofrecen carteles, roll-ups, pancartas y mostradores promueven precios razonables. Hoy es posibleimprime todo lo que necesitas para tu stand sin romper tu presupuesto:

Ejemplo de mostrador de recepción de feria

 

Para amortizar en varios eventos un mejor ROI:].

 

Obtuve mis primeros ingresos en la web en 2012 desarrollando y monetizando el tráfico de mis sitios (AdSense ...).


Desde 2013 y mis primeros servicios profesionales, he tenido la oportunidad de participar en el desarrollo de más de 450 sitios en más de +20 países.

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