¿Pasar por una agencia inmobiliaria para vender su propiedad?

Las transacciones inmobiliarias entre particulares representan aproximadamente el 50% del mercado; la otra mitad de los inmuebles la venden profesionales. ¿Qué impulsa a una persona a confiar su propiedad a un intermediario o, por el contrario, a venderla ella misma? ¡Algunos elementos de reflexión en este artículo!

1/ ¿Por qué vender su propiedad usted mismo?

a/ Porque tienes cierto sentido comercial…

… y sentirse cómodo con las perspectivas futuras.

Dependiendo de su trabajo y su personalidad, será más o menos fácil responder a "extraños" por teléfono y correo electrónico, y luego mostrarles la propiedad. Podrá responder a sus preguntas/objeciones y cerrar la venta cuando llegue el momento, sin ser agresivo. Sobre todo, no se desanimará después de algunos intentos fallidos. Pero tal vez incluso cuestione su forma de realizar la visita…

b/ Porque está familiarizado con los reglamentos y normas.

Dependiendo de su país y su municipio, ya sea una casa o un apartamento, los documentos y la información que debe proporcionar al prospecto difieren. En Francia, por ejemplo, es obligatorio proporcionar la DPE (Diagnóstico de Rendimiento Energético) con el compromiso, así como un control sanitario. En el caso de saneamiento individual no conforme (antigua fosa séptica, etc.), es necesario presentar también un estudio del suelo que indique el tipo de saneamiento soportado por el suelo (montículo, microestación si es suelo arenoso o rocoso…).

Para concretar la venta, se requieren todos los diagnósticos inmobiliarios para propiedades mayores de 15 años: electricidad, asbesto, plomo si la casa es anterior a 1949. El estado parasitario no es obligatorio dependiendo del municipio y región. Pero parece poco serio no darse cuenta. Su producción compromete al diagnosticador y libera al vendedor de cualquier responsabilidad por vicios ocultos. Asimismo, la aportación de un certificado de deshollinador con menos de 6 meses de antigüedad y una factura de mantenimiento reciente de la caldera también acreditará su buena fe si una u otra "falla" 3 días después de la firma de la escritura de compraventa.

c/ ¡Porque tienes tiempo!

Visitar una propiedad puede ser un trabajo de tiempo completo entre las solicitudes antes, durante y después de la visita. Además, las solicitudes de visita abarcan horarios muy variables: desde primera hora de la mañana hasta la (gran) noche, incluidos los fines de semana...

d/ Porque sabes arreglar un poco las cosas.

Poner un anuncio en Internet de una propiedad es abrir la puerta a curiosos, turistas… e insolventes. Como un profesional, deberás informarte amablemente sobre la situación de las personas que te contactan., para comprobar que pueden comprar. Idealmente, un prospecto que planea sacar un préstamo puede ofrecer un certificado de financiamiento de su banco.

2/ ¿Por qué acudir a un profesional?

El profesional inmobiliario, negociador en notaría o agencia inmobiliaria lógicamente tiene experiencia y cierta exigencia en su profesión.

Eso le permite:

a/ Escribir un anuncio de calidad.

Un anuncio de calidad no es necesariamente una avalancha de adjetivos y críticas favorables. Este tampoco es el típico anuncio de pescadería: chollo, excepcional, prisa, etc. Es mejor ser sobrio y preciso sobre la superficie habitable, el área del terreno, la descripción del inmueble, las obras, los impuestos, etc.

b/ Para presentar la propiedad en su mejor luz...

… pero sin hacer trampa.

Tenga cuidado de presentar bien la propiedad, sin distorsionar su percepción, para que el visitante no se sorprenda ni se decepcione. Hacer 3 fotos favorecedoras de un inmueble que oculten la reforma a planificar será una pérdida de tiempo para todos. Editar, retocar fotos también puede tener el mismo efecto. Lo ideal es ofrecer 10 o 15 fotos que den una idea completa de la propiedad y te permitan orientarte entre las habitaciones.

Eso supone:

1. Para arreglar un poco.
2. Para tener un buen dispositivo!

c/ Estar presente en Internet y en los principales sitios.

El tendón de guerra para vender un inmueble es la distribución por Internet. Las ventas directas tras la visita a una agencia o firmas en propiedades son marginales en comparación con Internet.

Eso supone:

1. Que el sitio de la agencia esté bien referenciado.
2. Que esté presente en los grandes sitios inmobiliarios (Se Loger, Le Bon Coin, etc.) con un buen paquete de imagen.

Tomemos un ejemplo; si lo deseo trabajar con una agencia inmobiliaria en Montreux, escribo “agencia inmobiliaria de Montreux” en Google.

Los resultados muestran en particular:

A priori, quiero tratar con la agencia Cardis más que con las demás… Ya porque Google los propone; entonces porque los comentarios son buenos ; para ver en detalle! Pero el método vale para todas las ciudades: mira quién aparece en Google y en los grandes portales inmobiliarios. A menudo será el socio ideal para comprar o vender una propiedad.

Espero haber barrido correctamente las ventajas/inconvenientes de la venta directa (“pap”) o de recurrir a un profesional. Sinceramente, no deseo comentar sobre una u otra solución.

Algunas personas son muy capaces de poner a la venta y concluir. Por el contrario, otros pueden verse abrumados por las limitaciones, la negociación y la pérdida de un tiempo precioso para su próximo proyecto.

Depende de cada uno elegir de acuerdo con sus habilidades y deseos :).