Comercio electrónico: ¿cómo vender vino en Estados Unidos?

Marion trabaja con la empresa Cargo 2 en un proyecto de comercio electrónico: la venta de vino en Estados Unidos.

Actualmente, las ventas directas a los consumidores solo representan el 4% del mercado del vino al otro lado del Atlántico.

¿Cómo puede maximizar sus posibilidades de tener éxito en línea en este negocio?

 

1 / Tener en cuenta la dimensión internacional.

¿Debería adaptar su sitio existente o crear varios?

La pregunta viene a ser tratado en este blog el año pasado.

Google explica que 4 estructuras de URL son posibles:

  1. específico del país: ejemplo.ie
  2. subdominio: de.example.com
  3. subdirectorio: example.com/de/
  4. con un parámetro de URL: site.com?loc=de

 

¿Lo mejor a largo plazo? ¡Un sitio por mercado! Consulte el artículo de MOZ sobre SEO internacional.

Ejemplo de MOZ de TLD de SEO International

Entonces tienes que respetar ciertos fundamentos.

 

2 / Producir un sitio 2018.

2018 es ...

a / Un sitio rápido, que se carga en menos de 3 segundos.

sitio b / A sensible, apto para tabletas y móviles (" Mobile First").

c / Un sitio seguro, con el protocolo SSL (" https: // ”).

d / Una experiencia de usuario decente: un objetivo claro en el Home, sin carrusel / controles deslizantes, categorías que corresponden a las palabras clave, cualquier producto accesible en 3 clics ...

e / Un sitio bajo WordPress / WooCommerce: el CMS más adaptable y fácil de dominar hoy… (¡elección partidista!).

f / El uso de datos estructurados visibles en Google: reseñas de clientes, stock, fecha de entrega, etc.

Datos estructurados de comercio electrónico

g / Un sitio técnicamente limpio (títulos, etiquetas Hn, etiquetas ALT, etc.).

h / Una versión AMP personalizada tan pronto como el resto esté en su lugar ...

i / Establecer vínculos con socios.

j / Producir mejores hojas de contenido / productos que las de la competencia. Y esa no es la parte más fácil ...

 

3 / ¿Quiénes son mis competidores? ¿Puedo hacerlo mejor?

Método gratuito: cambiar a navegación privada luego escribe "comprar vino de EE. UU." en Google.com.

El resultado no será perfecto pero da algunas pistas:

Resultados del vino en EE. UU.

 

Pidamos a SEMrush la misma búsqueda para ver, con "comprar vino":

Resultados de SEMrush en comprar vino

 

Ahora que están identificados, el objetivo es recuperar sus palabras clave; versión de pago: con SEMrush, versión gratuita: con Google Adwords.

Investigación de palabras clave

 

En este ejemplo, obtenemos 40 ideas de categorías y 592 ideas de palabras clave.

Entonces tienes que:

  1. Haga la misma investigación para cada sitio.
  2. Descarga los resultados en formato Excel.
  3. Combínelos, elimine los duplicados ... y ordene las palabras clave.

 

Una vez que el sitio está en su lugar, es posible encontrar ideas de contenido con las preguntas formuladas por los usuarios de Internet (dónde, cómo, etc.):

Ideas de contenido de Wine SEMrush

 

Los competidores han estado presentes durante años (1996 para wine.com…). Incluso con un sitio perfecto, se necesitarán crear una sólida red de socios para poder colgarlos.

 

Obtuve mis primeros ingresos en la web en 2012 desarrollando y monetizando el tráfico de mis sitios (AdSense ...).


Desde 2013 y mis primeros servicios profesionales, he tenido la oportunidad de participar en el desarrollo de más de 450 sitios en más de +20 países.

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