Prospección de correo b2b: ¿debo comprar archivos de empresa?

Una empresa que inicia su actividad en 2018 se enfrenta a la misma gran dificultad que sus mayores años antes: darse a conocer.

No importa la calidad de sus productos o servicios, sin clientes, no hay negocio.

Es por eso que uno de mis artículos más populares sigue siendo "50 ideas concretas para promocione su sitio y su empresa".

Si el tema es eterno, los canales publicitarios están evolucionando por otro lado: hemos pasado del marketing a web marketing.

El declive de las recetas tradicionales es ahora muy claro; solo mira las noticias:

Entre 2000 y 2017, los ingresos por publicidad para televisión, medios impresos, radio, publicidad exterior y cine cayeron alrededor de un tercio ... en beneficio de los canales de marketing web y las principales agencias de Internet (Google, Facebook…).

¿Cuáles son los medios que el emprendedor puede utilizar en Internet?

1 / Marketing en buscadores (SEM).

La familia del "marketing en buscadores" incluye referencias naturales (SEO), referencias "pagadas" (SEA - también hablamos de enlaces patrocinados) y redes sociales (SMO).

A través de SEO y SEA, Google ahora proporciona el 70% del tráfico y la facturación de un sitio web.

2 / Mailing y afiliación.

La afiliación se refiere a empresas ya establecidas, que pueden acelerar su desarrollo mediante la creación de asociaciones, a menudo con blogueros. Solo una minoría de empresas se beneficiará de ella.

Para todos, en cambio, el envío de correos electrónicos, una palanca que ha reemplazado a los remolques y volantes, puede ser muy relevante.

El éxito de una campaña de correo electrónico dependerá de:

1. De la forma (diseño, sensible, título, contenido, autor, etc.): había publicado un artículo sobre consejos importantes para su campaña de correo electrónico.
2. Desde abajo: adquisición de contactos, focalización, segmentación.

Veamos cómo es posible conciliar los dos.

La base del correo electrónico: entregar valor, no spam.

Todos borran muchos correos electrónicos todos los días sin leerlos.

Lo mismo ocurría con los anuncios postales de antes: la mayoría se tiraba a la basura sin mirar.

Por lo tanto, es importante centrarse en la calidad de la publicación y la orientación a obtener una tasa máxima de apertura y compromiso.

Por cierto: ¡recuerde medir el retorno de la inversión (ROI) de sus campañas! Ésta es la principal ventaja del marketing en Internet y en la web.

Encontrarás tus primeros contactos cualificados entre tu base de datos interna: clientes, proveedores, socios, asociaciones, etc.

Para ir más allá, algunas empresas especializadas ofrecencomprar un archivo de cliente.

Normalmente el precio de cotización de la empresa se realiza de acuerdo con la granularidad del archivo. Cuanto más detallado y personal sea, más caro será ... y potencialmente rentable.

Por ejemplo, puede comprar correos electrónicos comerciales genéricos o contactos nominativos.

Por supuesto, esto debe ser probado y sujeto a medir su ROI, pero parece más fácil ofrecer un correo electrónico valioso a una persona específica, de acuerdo con su rol y funciones.

Me gustan mucho las sugerencias de CAS para adaptarse a los cambios en la publicidad :

Si j'écris à un prospect qualifié (zone géographique, activité, code NAF, taille salariale, fonctions…), en lui proposant le contenu qui répond à son problème et lui apporte de la valeur, j'ai de meilleures chances d'avoir una vuelta !

¿Cómo conciliar el correo electrónico y el RGPD?

Con respecto al GDPR, Dataprospects explica que:

“La prospección de correos electrónicos sigue siendo legal. Por otro lado, la persona contactada debe ser un profesional y que la oferta propuesta esté relacionada con su actividad. Por ejemplo, es posible enviar un anuncio de mobiliario de oficina a un abogado. Por otro lado, no es absolutamente legal enviarle una propuesta de vinos de gama alta con el pretexto de que quizás esté bien económicamente. "

¡Detenga el spam, dé paso a campañas ordenadas y reflexivas!