Hoy, estoy echando un vistazo a la campaña de anuncios de un amigo. Le sugiero que lo revisen juntos y vean qué optimizaciones podemos hacer.
1 / Seguimiento de conversiones.
Para un comercio electrónico, el objetivo de una campaña de Adwords es vender.
¿Tasa de conversión media por sector? Entre 2 y 5%, útil para determinar aproximadamente su oferta teórica de acuerdo con su margen.
Por lo tanto, debe poder medir las conversiones, es decir, determinar qué palabras clave / anuncios generan ventas.
En esta cuenta, por ejemplo, a pesar de varias campañas realizadas, no se rastrearon conversiones:
Para remediar esto, vaya a Herramientas / Conversiones y luego inicie un tipo de "Sitio web".
Luego, Google genera un código de seguimiento que se inserta en la página de agradecimiento, la página de agradecimiento después de una compra.
Si insertar el código le parece delicado, dos avenidas:
- Extensiones / complementos disponibles según su CMS. Ejemplo para un sitio de Prestashop: Google Adwords Pro ; no probado personalmente.
- Asistencia de AdWords, disponible a partir de 5 € gastados al día.
- Los muchos foros de soporte: ¡rara vez eres el único que se hace una pregunta!
En este caso, hay un intento de etiquetar pero no verificado, probablemente insertado incorrectamente.
2 / Opte por una campaña "solo para redes de investigación".
De forma predeterminada, Google ofrece la posibilidad de crear una campaña selectiva de búsqueda + display.
Sin embargo, la visualización no es extremadamente rentable para el comercio electrónico. Incluso es la primera fuente de desperdicio del presupuesto de marketing web (ver Estudio Wolfgang Digital).
Por este motivo, es mejor centrarse primero en una campaña de solo búsqueda.
3 / Utilice TODAS las funciones y extensiones.
Recuerde marcar la casilla "todas las funciones" cuando cree la campaña de Adwords.
Luego, use tantas extensiones de anuncios como sea posible:
El uso de todas las extensiones aumenta la tasa de clics y el nivel de calidad, lo que reduce el costo de la subasta de Adwords.
Escriba "hotel Nantes"; vea cómo Booking se sitúa por delante de la competencia:
¡Los otros anuncios se ven tristes al lado!
¿No sabes cómo completar cada extensión? Haga clic en los signos de interrogación junto a él y siga las visita guiada ofrecida por Google.
4 / Mejorar la tasa de clics (CTR).
La tasa de clics promedio según la industria se encuentra entre el 1,35% y el 3,40%.
Estudio de WordStream du 20 de noviembre de 2016:
Si está por debajo del 1,35%, es lógicamente posible progresar:].
Sin embargo, una de las campañas, por ejemplo, está limitada al 1,07%:
conclusión: ¡los anuncios no son lo suficientemente pegadizos!
¿Demasiado vago? ¿No es lo suficientemente afilado? ¿Qué ofrecen los competidores? ¿Puedes hacerlo mejor?
5 / Estructura tus grupos de palabras clave.
De acuerdo con el consejo anterior: es más fácil escribir un anuncio relevante para 5 palabras clave que para 50 palabras clave.
Haz pequeños grupos de palabras clave.
Problema aquí: solo un grupo para… ¡604 palabras clave!
6 / Envíe 2 o 3 anuncios por grupo de palabras clave.
Google sugerirá los más relevantes según las palabras clave del usuario de Internet.
7 / Compruebe el nivel de calidad.
En la pestaña Palabras clave, haga clic en Columnas / Editar columnas.
Luego: Características / Cal. / Aplicar.
Magia: aparece el nivel de calidad.
Como explica Google, Cuanto mayor sea el nivel de calidad, menores serán los costos y mejor será la posición del anuncio..
Le el nivel de calidad depende :
- La tasa de clics esperada.
- La relevancia del anuncio.
- Desde la página de destino.
Si siguió el consejo anterior, ahora se dominan los 2 primeros parámetros; permanecer en apoyarse en la página de destino.
Las buenas prácticas SEA luego se suman a las buenas prácticas SEO: contenido relevante / útil / original, sitio transparente (contacto, avisos legales, etc.), adaptado a usuarios móviles, rápido, etc.
8 / Elija palabras clave negativas según los términos de búsqueda.
En la pestaña Palabras clave / Términos de búsqueda, es posible ver qué palabras clave los usuarios de Internet encontraron su anuncio ... y por qué pagó.
Cuidado con las sorpresas si el opciones de concordancia de palabras clave las retenciones son demasiado amplias. Es aconsejable ser bastante restrictivo al principio utilizando comillas o corchetes al seleccionar una palabra clave para sus grupos de anuncios.
Vemos en el ejemplo anterior resultados potencialmente sorprendentes para las expresiones de concordancia amplia. Ventaja: no perderá ningún cliente potencial. Desventaja: ¡muchos fondos invertidos para nada!
Para ahorrar dinero y mantener solo las consultas relevantes, tiene la opción deexcluir palabras clave que probablemente no le traerán clientes.
Ejemplo: desea aparecer solo en ciertos tipos de directorios.
9 / Duplica tu compañero en Bing.
¿Tu campaña de Adwords está dando frutos? Copie / pegue en la red Yahoo / Bing.
Es cierto que ocupa menos cuota de mercado que Google (alrededor de un 5 frente al 92%). Pero las subastas son mucho más asequibles. Por lo tanto, su costo por conversión se verá afectado.
10 / Utilice Google Shopping / Merchant Center.
Cuando piensa en publicidad pagada / enlaces patrocinados para comercio electrónico, debe saltar a Google Shopping ... y aquí también su equivalente en Bing.
¿El interés? Los usuarios de Internet ven sus productos directamente y, por lo tanto, es más probable que hagan clic en un producto que realmente les gusta.
Por eso mejores tasas de conversión a las campañas clásicas de Adwords.
11 / Siga (posiblemente) las recomendaciones de Google.
Los recibirá por correo electrónico o podrá acceder a ellos directamente desde Adwords. Tenga en cuenta que los intereses de Google no son necesariamente los suyos (= hacer que gaste más).
12 / Elimine las palabras clave duplicadas en su campaña.
A veces, harás “2 consejos en 1”;).
[Dejo de lado la investigación de palabras clave en este artículo. Optimicemos ya lo existente :]].
[Como todavía me falta un poco de presupuesto administrado para ser socio de Google oficialmente, no dude en hacérmelo saber para ver el suyo también].
Obtuve mis primeros ingresos en la web en 2012 desarrollando y monetizando el tráfico de mis sitios (AdSense ...).
Desde 2013 y mis primeros servicios profesionales, he tenido la oportunidad de participar en el desarrollo de más de 450 sitios en más de +20 países.
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