¿Cómo vender bienes raíces rápidamente (y a un precio alto)? (apartamento, casa, etc.)

A menudo escucho a un vendedor concluir: no tengo prisa".

Sin embargo, si bien es razonable probar un precio ligeramente superior al promedio cuando el mercado es favorable, un precio alto necesariamente aumentará el tiempo de venta.

Y el vendedor de repente está menos seguro de sí mismo después de 2 o 3 meses de venta sin visita ni oferta.

¿Cómo vender rápido y bien? Aquí hay algunos pensamientos de la práctica y de fuentes ocasionales.

1/ Adoptar un precio de mercado.

No todos son fanáticos de Stéphane Plaza, pero ayudó a popularizar la idea de precio de mercado.

Para un distrito dado, tienes un precio promedio para tu terreno, tu apartamento o tu casa. Puede ajustar este precio según el estado de la propiedad y sus especificidades, pero más allá de eso, probablemente le resulte difícil venderla.

• Ver el artículo: ¿Cómo estimar el precio medio de un inmueble en tu municipio?

Por lo tanto, primer paso: estimar su propiedad de acuerdo con las referencias de propiedades similares vendidas, en función de los datos disponibles.

Entonces llama a un profesional (agencia inmobiliaria o estudio notarial) para confirmar tu juicio.

Estos profesionales suelen darte un rango;

1. El valor bajo / de mercado que corresponde a un precio de mercado bastante cierto y le permite vender rápidamente.
2. Un precio de cotización más alto para probar el mercado y asegúrese de tratar de obtener la mayor cantidad posible.

Pongamos por ejemplo un inmueble valorado en 210€, puesto a la venta en 000€ porque el mercado está ajustado en el sector, casi sin inmuebles en venta.

El proceso de venta es generalmente el siguiente:

1. A la venta por 250€. Sólo una persona dispuesta a poner un valor de conveniencia se convertirá en compradora (ejemplo: su madre vive al lado o tiene que mudarse dentro de 2 meses).
2. Otros prospectos eventualmente ganarán entre €210 y €000 dependiendo de su presupuesto e interés proyectado en la propiedad. Es necesario señalar después de 250 días, por ejemplo, sobre las ofertas recibidas.
3. En ambos casos, tienes la posibilidad de vender a un precio superior al del mercado.
4. Si pasado 1 mes no se hace oferta, lógicamente será para ajustar el precio a un valor de mercado.

En 2021, SeLoger estimó el tiempo promedio para vender una propiedad alrededor de 2 meses:

Después de 2 meses, no importa cuánto tiempo tarde: todos han visto el anuncio, no tiene sentido esperar, tenemos que actuar.

2/ Usa un poco de Home Staging.

Te hablé de Stéphane Plaza en el primer párrafo.

Su programa también insiste en la idea de buena presentación, mejora de la propiedad.

Esto implica pequeños trabajos de mantenimiento o embellecimiento, por ejemplo, esta es la esencia de Home Staging : limpiar y hacer querer a la gente con medios limitados.

Valérie Damidot fue la pionera en Francia con el espectáculo D&CO. Fue tan popular que incluso se lanzó un juego de Nintendo DS, no al nivel de Valérie según las pruebas ;).

¿Cuáles son los principios del Home Staging? ¿Qué consejos simples puedes implementar?

1. Da una buena primera impresión / recepción ordenada – entrada; Ya he visto bastantes casas con bidones de aceite, bolsas de basura o bloques de hormigón en el jardín. Corta los setos, el césped, no dejes nada tirado fuera o dentro.
2. Cuidado con los olores. No es fácil para todos, pero ventilar todas las habitaciones y limpiar los suelos con un producto que tenga un olor agradable pero relativamente neutro. Por supuesto, los baños serán descalcificados. Tiene que oler a limpio… y tiene que serlo.
3. Despersonalizar y ordenar las habitaciones.. El conjunto puede estar limpio pero con demasiados recuerdos personales y difícil de hacer circular. Tendremos que tirar algunas cosas o venderlas en Le Bon Coin. Prioridad al zorro disecado.
4. Reemplace cualquier cosa desgastada/rota (tirador de puerta, barra de persiana enrollable, cortina de baño, etc.). Envíe el mensaje de un bien mantenido, con trabajo limitado, habitable como es.
5. Eliminar todos los rastros de moho y humedad. en dormitorios y baños. Vuelva a sellar la bañera/ducha si es necesario.

Si ya todas las propiedades se pudieran presentar de esta forma, el mercado inmobiliario estaría más tonificado ;).

3/ Confía en un profesional.

D'après Capital.fr y Yanport, cuanto más grande es la propiedad, más particulares fijan un precio más bajo que los profesionales:

Si usted es un comprador de un área grande, dé preferencia a los anuncios privados :).

Además, muchas personas no son tan buenos negociadores como creen, ya sea sobre la presentación de la propiedad, el precio o las condiciones de venta.

El tono del anuncio también puede influir en el número de visitas y, en última instancia, en la venta de la propiedad.

Al resaltar demasiado la propiedad, o al no dar suficientes detalles, no “calificas” lo suficiente a tus visitantes y obtienes menos gente seria.

Estoy a favor de un anuncio sobrio, únicamente DESCRIPTIVO; no “EXCELENTE” “INCREÍBLE” “HÁGALO RÁPIDAMENTE” “OPORTUNIDAD EXCEPCIONAL”… Los hechos, solo los hechos.

En el contexto de una casa para reformar, enumerar el trabajo a planificar y dar una idea puede ser interesante. En este caso, proporcione cotizaciones de los artesanos. La oportunidad de darse cuenta de que renovar es caro y que hay que calcular el precio en consecuencia.

Luego, los profesionales tienen paquetes con los principales sitios inmobiliarios: pueden ofrecer más fotos y subir regularmente la propiedad mientras que algunas personas son reacias a poner más de 3 fotos en Le Bon Coin...

Finalmente, algunas agencias tienen audiencia en las redes sociales y, en ocasiones, incluso ofrecen un video de presentación de la propiedad.

Este es un estudio notarial, con unos honorarios de negociación más moderados que los de una agencia.

Si alguna vez los notarios en su área practican la negociación de bienes raíces, puede valer la pena ponerlos en competencia con una agencia.

La entrega de anuncios no será exactamente la misma; también podría estar presente en Immonot e Immobilier.notaires.fr…