¿El catálogo en papel todavía vale la pena en la era del marketing digital?

Cuando comencé mi negocio en línea en 2012, el 100% de mis ingresos provenían de referencias naturales (SEO).

Más precisamente, dependían al 100% del tráfico proporcionado por Google, tráfico que era monetizado al 100% por Adsense, la red publicitaria de Google.

En mayo de 2013, la sanción Penguin 2.0 me animó violentamente a revisar mi modelo económico.

Online: diversifica para optimizar el riesgo.

Como formador de SEO de comercio electrónico, he mantenido la misma filosofía: incluso si el SEO proporciona alrededor del 40% del tráfico y los ingresos de un sitio web promedio, nunca descuide otros canales de marketing web.

Por eso insisto también en:

1. PPC / enlaces patrocinados, incluido Google / Bing Shopping.
2. Marketing por correo electrónico: siempre que recopile las direcciones usted mismo.
3. Marketing de contenidos: vinculado al SEO, pero sigue siendo una disciplina separada.
4. Redes sociales, especialmente anuncios en redes sociales.

¿Cuánto tiempo o presupuesto invertir en cada canal?

Di una parte de la respuesta mencionando el 40% del tráfico y los ingresos del SEO.

El retorno de la inversión (ROI) debe decidir cuánto tiempo y presupuesto se dedica a cada tarea..

Esto no solo permite diversificar, sino también desarrollar su facturación; las palancas disponibles en Internet son complementarias, ¡no nos opongamos!

Combine la comunicación "en línea" y "fuera de línea".

A QUIMPER, un periódico de clasificados extremadamente popular hace 20 años, acaba de cerrar. Difícil de luchar contra LeBonCoin.

¿Deberíamos poner todo en el marketing tradicional / de la vieja escuela? Éstos incluyen:

1. Marketing impreso: impresión de catálogo, folletos, carteles e insertos ...
2. Evento de marketing: ferias, stands ...
3. Anuncios de TV / radio.
4. De la prospección telefónica: llamadas en frío, lo opuesto al marketing de contenidos y al marketing entrante.
5. Street marketing: carteles, flyers ...

Al igual que ocurre con el marketing web, la mayoría de estos canales pueden ser de interés para el desarrollo de tu empresa.

Nuevamente, el ROI debe arbitrar sus decisiones.

Y sorpresa El marketing impreso, por ejemplo, tiene el ROI más alto en marketing fuera de línea., casi el 120%.

Piense en los miembros de su familia que están viendo el próximo catálogo de Ikea o Leroy Merlin ... ¿Qué podría ofrecer en su industria que sea lo suficientemente innovador como para ser esperado y mantenido?

¿Qué ofrecen ya sus competidores? a evaluación comparativa es esencial!

Queda por aclarar un punto: ¿Cuál es el presupuesto total para marketing?

Todo depende, por supuesto, de la actividad y madurez de la empresa, pero la media es el 10% de la facturación, con alrededor de un 7,5% sin conexión y un 2,5% en línea. Una transferencia se realiza de año en año en beneficio del marketing online.

Tenga cuidado de pensar siempre en términos de inversión en lugar de gastos; si duplica sus gastos pero la facturación sigue igual, no hay razón para limitarse.

De ahí la comparación con OBAMA: si hubiera dejado el campo abierto a competidores con un presupuesto "razonable" y solo una muestra de canales de marketing web, ¡su destino podría haber sido muy diferente!

Fuentes:

Hubspot - Cómo el marketing online y offline pueden trabajar juntos: https://blog.hubspot.com/marketing/online-offline-marketing-together

Explorador de redes sociales - Marketing online versus marketing offline: http://socialmediaexplorer.com/content-sections/tools-and-tips/online-vs-offline-marketing-infographic/