¿Cómo desarrollar (correctamente) una startup a nivel internacional?

El desarrollo internacional de una empresa es un paso lógico tan pronto como las perspectivas de crecimiento en su mercado nacional son limitadas en comparación con el potencial de otros países.

En "Good to Great", Jim Collins da el ejemplo visionario del desarrollo en el extranjero de Philip Morris y su marca. Marlboro.

De bueno a excelente: desarrollo internacional

En la década de 60, la empresa tabacalera obtuvo el 99% de sus ingresos del mercado estadounidense.

Su director general, Joe Cullman, ve los mercados internacionales como la mejor oportunidad para el crecimiento a largo plazo.

Al no tener una estrategia precisa, decide nombrar a su mejor elemento, George Weissman, para lograrlo. Lo que muchos vieron como una sanción resultó ser un golpe de genialidad ya que veinte años después, Philip Morris se convirtió en el líder mundial indiscutible con su marca Marlboro.

Obviamente, si bien siempre hay que establecer un objetivo ambicioso, no todo el mundo puede convertirse en el número uno en su sector. Sin embargo, si su mercado interno está saturado, donde la producción es complicada, la mejor manera de ganar a largo plazo puede ser la diversificación hacia otro país.

A continuación, se muestran algunos puntos clave a tener en cuenta para alimentar su estrategia.

1 / Obtenga apoyo: encuentre el socio adecuado

Si está leyendo este artículo después de investigar un poco en Google, probablemente se deba a que sabiamente se está planteando la cuestión del apoyo para un nuevo proyecto en el extranjero.

Y sin duda tienes razón: coge la información, luego verás lo que más te conviene: apoyo, asociación, colaboración… ¡o solo!

Algunas incubadoras son especialistas internacionales, como Plaine Images en Lille, por ejemplo:

https://www.plaine-images.fr/accompagnement-start-up-et-entreprises/developpement-international/

2 / Establecer un plan de negocios “INTELIGENTE”.

El inbound marketing popularizó la noción de "objetivo INTELIGENTE":

  1. Específico.
  2. Mensurable.
  3. En lo que el equipo está de acuerdo ("Acordado").
  4. Realista.
  5. Planificado a tiempo ("Oportuna").

Normalmente, eso es todo lo que debe ser un plan de negocios cuando no solo apunta a indicar los números que le convienen para que el proyecto siga adelante;).

3 / Confíe primero en los DATOS.

En marketing y en los negocios en general, hay que tener cuidado con las opiniones y corazonadas personales.

sin datos solo una opinion

La digitalización masiva de datos (big data) normalmente permite justificar cualquier opinión o decisión.

Son los datos los que deben ser la columna vertebral de su proyecto, especialmente en un país que no controlamos (todavía por completo).

4 / Hacer un balance de las ayudas económicas.

Te doy 2 recursos obvios pero también creo que existe ayuda en el país anfitrión.

A / El sitio web del gobierno:

https://www.economie.gouv.fr/entreprises/aides-export

B / El sitio web de CCI:

https://www.cci.fr/ressources/international/les-aides-lexport

5 / Realizar un buen benchmarking web / SEO.

Personalmente, este sería mi primer paso antes de cualquier enfoque.

¿Cuál es su oferta / su posicionamiento?

¿Qué tan fuertes son los competidores locales? ¿Qué presupuesto necesitaría en cuanto a contenido y enlaces para superarlos?

Poco importa su fuerza "física", la calidad de su implantación. Si son "pequeños" en Internet, será más fácil ganar.

6 / Elija las personas adecuadas para su organización interna.

Como hemos visto con el ejemplo de Philip Morris, casi el gerente adecuado por sí solo puede hacer que una sucursal sea un éxito.

También tiene la opción de nombrar a un agente de ventas primero para probar el mercado.

Finalmente, una empresa local también puede ser el socio perfecto para complementar su enfoque cultural y desarrollar relaciones / redes más rápidamente.

Obtuve mis primeros ingresos en la web en 2012 desarrollando y monetizando el tráfico de mis sitios (AdSense ...).


Desde 2013 y mis primeros servicios profesionales, he tenido la oportunidad de participar en el desarrollo de más de 450 sitios en más de +20 países.

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