¿Cómo crear su archivo de prospección?

¿Identifica perfectamente sus objetivos y desea lanzar una campaña de prospección por correo electrónico? Desafortunadamente, ¿pierde demasiado tiempo revisando cada uno de los sitios de sus clientes potenciales para obtener una dirección de contacto?

De hecho, en la mayoría de los casos, encontrar una dirección de correo electrónico de contacto genérica no es una tarea demasiado complicada. Esta información se encuentra a menudo en la página de contacto o en el aviso legal del sitio en cuestión. Por otro lado, esta operación lleva mucho tiempo cuando es necesario repetirla 1000 veces para construir una base sólida.

Además, esta técnica no es garantía de éxito porque muchas empresas no dan ninguna dirección de contacto para evitar campañas de prospección abusivas. En este caso, otro método es ir a la las redes sociales de sus objetivos porque a menudo se proporcionan direcciones de correo electrónico. Esta técnica también consume mucho tiempo, algo que no tiene cuando comienza su nuevo negocio.

Otra solución sería comprar listas deCorreos electrónicos de prospección B2B prefabricados, pero siguen siendo muy caros y, a menudo, obsoletos. 

Para apoyarte en tu desarrollo de negocios, encontrará a continuación un recurso elaborado por Saledorado en forma de hoja de cálculo (excel) que le permitirá procesar la recuperación de las direcciones de correo electrónico genéricas de sus objetivos.

Utilice el método "web scraping"

Con este método, podrá automatizar la búsqueda de correos electrónicos genéricos de sus clientes potenciales. El enfoque de Salesdorado se basa en Apify, una solución de "web scraping".

Más específicamente, esta plantilla lo ayudará a automatizar la búsqueda de direcciones de correo electrónico genéricas en los sitios web que desee y luego en las cuentas de Facebook vinculadas si no puede encontrar la información la primera vez.

Sin pánico ! El método se detalla paso a paso en la introducción de nuestro archivo que puede descargar a continuación:

Descarga la plantilla

Vaya más allá: lleve a cabo campañas de emailing eficaces

Buenas noticias, si está ahí es porque ha logrado crear un archivo completo de prospección. Pero sin un enfoque de prospección de correo electrónico bien construido, este trabajo habría sido en vano. 

A continuación, se ofrecen algunos consejos para obtener el máximo potencial de sus campañas de acuerdo con tendencias de correo electrónico actual y para distinguir de la masa de correos electrónicos de prospección que todos recibimos todos los días:

1. Haga que los correos electrónicos sean de lectura rápida: Su correo electrónico solo se leerá durante unos segundos y debe captar la atención de su cliente potencial muy rápidamente ! Así que asegúrese de que su correo electrónico se pueda leer de un vistazo. 
2. Sea claro acerca de su objetivo: Más allá de llamar la atención, debes definir explícitamente lo que esperas de tu target: concertar una cita para una llamada en una fecha determinada, por ejemplo.
3. Dar una fecha límite: Intente obtener una respuesta más rápida haciendo que su oferta esté disponible solo hasta una fecha específica.
4. Adapte su correo electrónico a su objetivo: Segmenta tu archivo de prospección según el tipo de actividad, por ejemplo, para mostrar que estás interesado en tu objetivo.
5. Analiza tus resultados: Tasa de clics, tasa de apertura, ... Lo mejor software de boletín le permiten monitorear de cerca estos resultados para mejorar sus campañas futuras.

Integre su solución de correo electrónico en su CRM : Cuando vaya a generar más clientes potenciales, será importante poder garantizar un seguimiento óptimo vinculando su solución de gestión de relaciones con el cliente a su solución de correo electrónico.