¿Es el momento adecuado para comprar o vender bienes raíces?

Todos los profesionales inmobiliarios te lo dirán: es el momento adecuado para comprar!".

Por supuesto, viniendo de un negociador, un promotor o cualquier actor inmobiliario, este tipo de declaración suscita inmediatamente sospechas legítimas.

Basta con mirar el último artículo del sitio web lesclesdumidi.com: según Roland Tripard, presidente de seloger.com “ es un buen momento para comprar".

Ante inmuebles que permanecen a la venta durante mucho tiempo, los vendedores se ven obligados a revisar a la baja sus pretensiones y negociar.

Sin embargo, en áreas de alta densidad urbana, la demanda es constante y los precios se mantienen estables: -0,6% en París, -0,4% en Lyon… pero +1,6% en Burdeos en los últimos 3 meses.

En valor absoluto, si una propiedad cae un 0,5% o sube un 1%, esto representa poco. Probablemente esto no sea lo que determinará su compra, a diferencia de las cualidades específicas de la propiedad.

Además, en una sociedad donde la inflación y el costo de la construcción son constantes, las “chances” de ver los mismos precios que hace 10 o 15 años son una hermosa utopía.

Al final me parece que comprar o no comprar por una cuestión de "tiempo" es irrelevante.

El momento adecuado no es económico, es personal.

Todo depende del proyecto de cada uno, de la dirección que pretenda dar a su vida.

Pagar “un poco caro” por una propiedad que es una verdadera favorita y en la que crees que vas a vivir 10 o 15 años me parece racional.

Vivir 10 o 15 años en una casa que nos gusta no tiene precio. O más bien, puede compensar un precio por m² ligeramente superior a la media.

Vender rápido, un poco por debajo del mercado, porque tu cónyuge ha muerto y quieres acercarte a tu familia también responde a una lógica bastante sana: la de aprovechar la vida.

Por el contrario, si uno no tiene prisa y quiere aprovechar al máximo la venta, tiene sentido considerar cada oferta con cuidado y esperar si las considera insuficientes.

Tenga cuidado, eso sí, de no empezar con un precio demasiado elevado que no genere visitas ni ofertas. En general, 3 meses me parece un buen momento para cuestionar la idoneidad de un precio de venta con el mercado.

En cualquier caso, si necesitas leer una típica entrevista de “es el momento adecuado/no es el momento adecuado” para convencerte, significa que tu proyecto/decisión no está maduro.

¿Cómo decides y sabes con certeza lo que quieres?

Dejamos los límites de los bienes raíces para entrar en el campo de la psicología (aunque los dos se superponen mucho :)).

Adopte un sistema de escala de valores, por ejemplo; define lo que es importante para ti: amor, dinero, trabajo, familia, deporte, etc. Clasifique estos artículos en orden de prioridad.

¿La decisión de comprar o vender una propiedad es favorable al valor que más le importa?

Notarás que a medida que envejeces, y lo que la vida nos ofrece, este o aquel valor primará sobre otro.

En relación con su decisión final, tenga en cuenta de todos modos que, en caso de compra, a menudo los precios del mercado tardarán entre 10 y 15 años en compensar los gastos notariales y los pequeños trabajos realizados.