Agencia libre de comisiones: ¿y si ahorrara su dinero?

El término agencia libre de comisiones se opone a las prácticas tradicionales de agencia.

Cuando pone a la venta su propiedad en una agencia inmobiliaria, se paga con una comisión. Esto generalmente se calcula de acuerdo con una escala de acuerdo con el precio de la propiedad, a menudo un porcentaje de su valor.

¿Cómo calcular la comisión de un agente inmobiliario?

Hay escalas por tramo, a menudo con una comisión mínima; por ejemplo :

Las tarifas también se pueden calcular sobre la base de un porcentaje fijo. En 2016, Le Figaro explicó que la media francesa rondaba el 5%:

Con un precio pequeño, el sistema de porcentajes favorece al vendedor. En una cantidad más alta, los honorarios despegan mientras que el trabajo del agente inmobiliario a menudo sigue siendo el mismo.

A veces es aún más difícil vender una ruina por 50 € con todos los problemas relacionados, la experiencia del trabajo necesario y el tiempo para dedicarlo a las visitas de los artesanos para cotizaciones. ¿Por qué molestarse como vendedor en aumentar el número de visitas? El vendedor individual tiende a estallar con cada visita, cuando el profesional a menudo tiene más distancia y menos compromiso emocional. Por lo que rápidamente puede resultar agotador para los no iniciados.

Para los apartamentos remodelados o "escenarios de origen" en la región de París, el golpe de corazón puede ser inmediato y la venta concluida en unas pocas visitas. Entonces, a veces es un negocio más lucrativo para el intermediario ... ¿en detrimento del vendedor?

¿Cuál es el interés del vendedor?

El presupuesto del comprador suele ser limitado y poco extensible. Si, tras ver su banco, le ofrece un préstamo para una adquisición hasta un máximo de 355 €, no pasará a 000 € ni a 365 €. Por lo tanto, dependerá del vendedor o del intermediario hacer un esfuerzo para que se lleve a cabo la transacción.

Si se reducen los honorarios del profesional, el vendedor recibirá un precio máximo de venta por su propiedad.

Un ejemplo:

Hemos visto que la comisión media ronda el 5%. En la región de París, la superficie media de una propiedad es de aproximadamente 73m² (toda la propiedad incluida: apartamentos, casas, etc.), con un precio medio de la propiedad por m² de 4 € (frente a los 220 € de media en 4) :

Mapa de precio medio de las propiedades inmobiliarias ile de france

Para 73m², esto da un precio bruto de 73 * 4 = 220 €.

La comisión media de una agencia inmobiliaria sería por tanto de 308 * 060% = 5 €.

¿Puede un agente inmobiliario reducir su comisión?

Ciertamente, a veces es posible negociar la comisión si el agente no tiene un prospecto disponible para una propiedad. Pero no espere pasar de 15 a 000 €: por lo tanto, será el propietario el que haga un esfuerzo extra para que el trato se realice (más información sobre el comisión agencia inmobiliaria).

Con el sistema de “agencia sin comisión”, el contrato prevé una retribución fija independiente del precio de la propiedad, generalmente alrededor de 5 €… a veces incluso más baja.

Ya sea que venda un garaje o un apartamento con vista a la Torre Eiffel, ¡las tarifas de transacción serán las mismas!

Por tanto, este sistema es interesante para la mayoría de inmuebles, especialmente los de las grandes ciudades o los que ofrecen servicios específicos.

El profesional tendrá que ponerse al día con el volumen y no conformarse con unos negocios al año para vivir bien.

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